|
||||
|
||||
|
今年以來，市場經(jīng)營部把開拓市場、爭取訂單作為提質(zhì)增效的突破口，主動出擊，多點發(fā)力，加強營銷隊伍建設，積極拓展銷售渠道，最大限度搶占市場份額，助推公司提質(zhì)增效工作全面提升，用實際行動慶祝公司成立65周年。 堅持業(yè)務培訓，提升營銷人員能力水平。增強營銷團隊培養(yǎng)密度，強化營銷、項目人員的技能培訓，通過“集中培訓+線上教學”、專業(yè)交流、課題講座、對標學習等多種形式，組織人員對產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸、安裝的整個流程進行專題培訓，從而深度了解產(chǎn)品原理，提高他們的專業(yè)水平和營銷能力。 優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務效能。結(jié)合公司新能源業(yè)務發(fā)展，通過內(nèi)部挖潛、培訓等形式，統(tǒng)籌推進營銷隊伍人員建設，注重在青年骨干培養(yǎng)上下功夫，完善營銷人員“選育管用”機制，強化全過程關(guān)注，通過開展職業(yè)生涯規(guī)劃，建立營銷人才“蓄水池”，形成發(fā)現(xiàn)儲備、培養(yǎng)鍛煉、選拔使用和管理監(jiān)督的全鏈條機制。 健全營銷體系，激發(fā)營銷活力。建立以效益為導向的常態(tài)化考核激勵機制，加大業(yè)績考核力度，提高績效考核的準確性、有效性。重新修訂了《內(nèi)部市場開發(fā)獎勵制度》和《專項獎勵工作辦法》，建立和完善了項目經(jīng)理負責制,將市場開拓、指標任務細化并層層落實到個人，充分調(diào)動起業(yè)務人員市場開拓的主動性，營造了“全員參與，全員獎勵”的濃厚氛圍。 拓展銷售渠道，擴大銷售份額。公司在穩(wěn)固內(nèi)部市場的基礎上，全力開拓外部市場。一方面由市場經(jīng)營部負責人帶隊到各區(qū)域進行市場調(diào)研、客戶回訪，多方搜集市場信息，對內(nèi)外部市場環(huán)境和市場形勢深入分析，確定重點區(qū)域，找準突破口，對潛在客戶采取提前介入、實時跟進，提高了營銷工作效率。另一方面堅持市場營銷工作一盤棋的原則，加大系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)作，促進多個項目訂單落地。進一步提升了市場管理效能。今年先后在甘肅、遼寧等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展，經(jīng)營成果逐漸呈現(xiàn)。 強化場營銷源頭控制，加大招投標文件評審。嚴格落實事前算贏的工作理念。做好做實在建項目前期策劃和過程管控，優(yōu)化項目成本管理，確保項目管理整體的規(guī)范化、標準化、程序化、系統(tǒng)化，嚴格按照合同約定，完成項目履約、結(jié)算，強化合規(guī)風險管理，確保經(jīng)營成果。 合同管理從傳統(tǒng)模式到全鏈條聯(lián)動。科學合理的合同管理架構(gòu)體系是工作順利執(zhí)行的保障，市場經(jīng)營部對合同管理模式進行調(diào)整，以流程為驅(qū)動力，構(gòu)建閉環(huán)管理，有效節(jié)省內(nèi)部運營成本，提升公司合同管控水平。從合同起草、審批、簽訂、執(zhí)行、歸檔、統(tǒng)計等工作進行全流程體系化管理，一是合同結(jié)算方面，加強時效性，建立健全“合同簽訂—產(chǎn)品銷售動態(tài)跟蹤—結(jié)算”一套完整體系鏈條，確保合同條款全部執(zhí)行；二是合同執(zhí)行方面，針對合同執(zhí)行存在的偏離情況，嚴格把控合同過程管理，定期定點與客戶溝通，制定有效溝通機制，有計劃推進，降低公司經(jīng)營風險；三是陳款清欠方面，根據(jù)每個客戶情況，制定相應的催收方案，落實一人一案，專人負責，按月分解目標，做到“有方案，有預案”；四是法律訴訟方面，通過“合同當事人基本情況了解及合同簽訂情況—合同履行違約情況—對方溝通協(xié)商情況—起訴前合同、付款憑證及相關(guān)證據(jù)材料準備情況—擬采取措施及法律風險分析及對策”的一系列措施，做到催收過程安排緊密有序，確保完成年度貨款回收任務。 奮力耕耘正當時，破浪前行我為先。站在公司成立65周年的起點上，市場經(jīng)營部將緊緊圍繞公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，以昂揚的精神面貌、強烈的責任擔當，靶向聚焦、精準發(fā)力，提升市場經(jīng)營拓展能力，齊心協(xié)力舞好經(jīng)營龍頭，推動公司市場經(jīng)營工作取得新突破，助推公司高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。
|
||||
|
【打印】
【關(guān)閉】
|
||||
| 瀏覽次數(shù)：
|
||||
|
|
